Je nachdem, wofür oder wogegen man gerade zu argumentieren hat, beläuft sich der Wert eines Facebook-Fans auf irgendetwas zwischen $ 3,60 und $ 136,38. Und so bewegt sich auch der Wertzuwachs, den die OTTO Fanpage durch die nicht vollends erfolgreiche Austragung eines Modelwettbewerbs erlangt hat, auf irgendeinen Betrag zwischen $  540.000,- und $ 24.507.000,-. Da man sich jedoch weder den einen noch den anderen Betrag von Facebook (oder den Herausgebern der Studien) auszahlen lassen kann, stellt sich die Frage, wie man nun an die halbe oder eben an die vierundzwanzigeinhalb Millionen Dollar heran kommt. Eine nicht im Detail geprüfte, diskussionsbedürftige Idee ist die folgende…

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Das stumpfe Buchen von Platzierungen auf Websites und in Werbenetzwerken wird schon bald der Vergangenheit angehören; es wird vom Real-Time Bidding (RTB), einem Auktionsmodell, welches sich bereits im Search Engine Advertising (SEA) bewiesen hat, abgelöst werden. Jede einzelne Werbemitteleinblendung wird dabei von einem Publisher (bzw. dessen Sell Side Platform (SSP)) Advertisern angeboten, die über Ad Server, Ad Networks, Ad Exchanges und Demand Side Platforms (DSPs) innerhalb von Millisekunden Gebote für die Auslieferung ihrer Werbemittel abgeben können (ausführliche Hintergrundinformationen zum Real-Time Bidding von PubMatic). Der Advertiser, der das höchste Gebot abgibt, erhält den Zuschlag. Er darf sein Werbemittel ausliefern…
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In der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift webselling (September-Oktober 2010), welche in einer Auflage von rund 31.500 Exemplaren erschienen ist, beschreibe ich die Ermittlung der optimalen Gebotshöhe im bezahlten Suchmaschinenmarketing – dem Search Engine Advertising (SEA).
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Seit jeher versuchen Werbetreibende den Erfolg ihrer Werbung durch effektives Targeting zu steigern.¹ Zunächst erfolgte das Targeting anhand technischer Merkmale, wie der Herkunft des Nutzers, des verwendeten Browsers und Betriebssystems, der Bildschirmauflösung, der Bandbreite oder auch der Uhrzeit. Wenig später kamen dann sprachbasierte Merkmale hinzu, wie das semantische Targeting, bei dem Werbemittel passend zum Inhalt einer Website ausgeliefert wurden, und schließlich das Suchwort-Targeting, dessen bekanntestes Beispiel Google AdWords ist.

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